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揭秘手机炒股聚财新招送2万部手机圈回50

时间:2019-01-29 21:02:07| 来源:| 编辑:笔名| 点击:0次

揭秘炒股聚财新招:送2万部圈回50亿

12月16日深度报道,电信运营商、厂商、券商正在联手摸索一种联合推广业务的模式:券商拿厂商提供的白送给股民,运营商为股民提供专线服务,赚钱后大家利益均分。

腾讯科技调查获悉,此种模式在一些地方性券商已经取得成功。据深圳某券商透露,近期送出两万部后,两个月内为其拉来了近50亿元的新增客户资产;相关厂商则一举接到券商10万部订单;运营商则拉到了自己梦寐以求的优质客户群炒股民。

一个营销活动换回近两年净利润

10万部换回1.5亿净利润

深圳某券商负责人老段(此为化名)近日很兴奋,因为他白送出去的两万部在2个月内为他拉来近50亿元的新增客户资产。

回想此前那段面临惨烈市场竞争苦苦求解的时光,老段毫不掩饰自己当时手握计划书时的忐忑心情,白送两万台的成本,已经接近我们08年全年的净利润。

促使老段下决心拍板是公司面临的困境:尽管在其接手一年来已经带着公司取得快速的发展,但由于作为受制于客户覆盖、点布局、企业支撑等问题的地方性券商,公司依然徘徊在行业平均水准以下。对此,董事会已投来质疑的眼神。

随着活动的展开,时隔两个月后迎接老段的是董事会的笑脸,请对活动再追加预算。

董事会的笑脸来的不是没有理由。

50亿元的客户资产应该是在两个月内客户交易资金总额,业内资深从业者分析指出,按目前券商千分之一的佣金收入模式算,该活动让其收入500万元。

与此同时,深圳市哗宇通络技术开发公司销售总监近日透露,近两个月来,公司接到的券商移动终端订单已经超过10万台。

如按上述地方性卷商的活动效果估算,该批订单在两个月内将带来的新增客户资产达250亿元。

以此推算,10万部投放市场后,对券商的直接收入将达2500万元/两个月、1.5亿元/一年。而这个1.5亿元的数字,已经接近上述地方性券商08年净利润的两倍。

圈回的不是资金,而是用户资源

单用户净利润贡献率超中移动100倍

炒股人群不仅仅是券商珍贵的用户资源,更是电信运营商梦寐以求的高端用户群。

因巨额的流量,电信运营商主动提出要为我们提供专线服务。老段回顾活动效果时,谈起一个花絮。

但老段没有意识到的是,在中国3G元年中,用户、特别是高端用户群是电信运营商一直孜孜以求的优质资源。

在上述推算中,10万个用户一年可创造了1.5亿元的净利润,平均每年每个用户为券商贡献净利润1500元。

坐拥全球最多用户的电信运营商中国移动,其今年前三季盈利为839.35亿元。其5.08亿用户,平均每年每个用户为中国移动净利润贡献值仅为168元。

大众忽视的行业应用江湖暗流涌动

长江证券一次活动送出6285万元多普达

在证券市场的行业性应用是个容易被人忽略与淡忘的江湖,但在波澜不惊的表面下却是暗流涌动;由此引发的资金流向规模起码以亿元为单位计。

据了解,随着市场竞争进一步加剧,所有的券商都在勤修内功,探索以更多的增值服务留住优秀的客户资源;给用户白送,上述地方性券商不是独家一份。

不久前,长江证券一次性砸出价值6285万元的20950部多普达智能,白送给资产量达到15万元以上的客户,同时还给用户960元/1680元话费补助。

按此推算,该批引发的客户资产将达31.43亿

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。按一个用户一年十次满仓操作算,资金流动达314.3亿。

券商备战平台:拼的是系统增值服务

绝大多数的交货期是明年一月份,深圳市哗宇通络技术开发公司销售总监在谈及订单情况时,准确地透露了券商备战终端平台的进度。

单纯的赠送移动终端只是一只防卫的盾牌,必须要给它注入更多的服务内涵,才能使其成为在经纪业务激战中获胜的利刃。业内人士对此则一针见血地指出。

对此,老段笑言,我们走的是系统的服务平台,我们客户的行为均会通过服务体系,因此对客户行为分析将非常准确。其他人仅抄送是没有意义的。

据悉,老段在其活动背后搭建了庞大的服务体系,用户可以一键登陆,随后券商服务部门可以根据客户的信息、习惯、偏好等进行针对性服务。

我们希望用户可以对增值服务产生强烈的依赖,这样我们就成功了。老段最后如此表述。

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