Hi!下午好!欢迎访问互联网
当前位置:主页 > 电商

10步心法教外贸人玩转

时间:2018-09-29 10:11:37| 来源:| 编辑:笔名| 点击:0次

10步心法,教外贸人玩转LinkedIn

LinkedIn,作为一个专业的职场社交站,不仅可以给自己的职场生涯增添色彩,留下印记,还可以给自己和公司增加宣传的机会,已经是做外贸必不可少的一项工具。

很多人会说我注册了呀,感觉没什么用,其实SNS本来就是一场持久战,需要时间来显示效果,像LinkedIn, Twitter, Pinterest, Instagram等等一系列Social Network Sites,大多是需要持久战来维系,达到非常好的推广作用,甚至可以接触到多层用户(中间商,终端客户等),带来询盘。

与此同时,利用好LinkedIn,也是锁定客户的一项手段,下面会具体阐述。

1. 注册页面

首先,要选择LinkedIn英文界面进行注册填写,而不是在中文界面

(别以为这是废话,很多人栽在这上面,都注册了中文版的)

为啥不能注册中文版领英,而要注册英文版领英?

因为中文版很多事情做不了,很多功能没有。

2.头像 (Head Photo)

注册完毕,上传一张清晰的个人照片,背景不要太乱,最好是纯净背景,比如灰色调,白色调,蓝色调,等等。

(也别以为这是废话,有些人直接随手上传了卡通头像或者一些阿猫阿狗的,这给人感觉非常不好,哪怕你就是个人账户上传了公司的商标,也比前面列举的那些强)

一张清晰的照片是你给别人的第一印象,必须要留下好印象,因为这是第一步,是无可避免的第一步。

设置好头像,接着选好自己的产品领域设置,千万别选错或者乱填,这样会影响你在搜索引擎的结果反馈,告诉你

10步心法教外贸人玩转

,linkedin在谷歌排名很靠前,这是经验之谈。

图中,你可以看到Email Hunter谷歌插件,可以帮助你大概率猜测到对方的注册邮箱,完成添加好友申请或者Email Marketing目的。

资料设置里可以找到与Wechat 建立连接,你可以绑定自己的Wechat, 现在Wechat在国外一些地区的使用也很普遍

还可以绑定自己的Twitter,完成类似Buffer功能的同步,发一条就可以出现在两个平台。

3. Summary

基本信息填写完毕后,要follow LinkedIn 的引导,完成信息填写。

Summary要尽量填写详尽,适当融入自己的产品信息和公司信息,但是不要大篇幅的写产品或者公司,主要还是写个人一些涉及的领域,毕竟是专业的职场社交站。还可以插入文件链接或者图片等等。

如果你长篇大论的写上你的各种产品关键词,全是产品相关,没问题,没人打你,Linkedin也不封你,但是给看你资料的人的感觉就不好了,你连自己都懒得介绍,上来就是赤裸裸的推销,我也不清楚你是怎样的一个人,值得值得信赖,够不够专业!

须知,Summary不仅仅是个人描述这么简单,而是要让看你资料的人明白,你涉及的领域和你在哪方面很专业。

当然,适当的融入关键词和主营产品信息是可以的。

4. Experience

个人履历填写也很重要,要填写好自己的教育履历和职场履历,不要随便填写了名称就草草作罢,最好详尽的写上自己的职位,自己负责的领域和一些成就,可添加图文。

这也将有助于LinkedIn All Star (在显示的是资等级:无敌)职场资料评级的完成。

All Star资料有啥用?

最基本的,你满足了Linkdedin搜索排名的因素,还想要啥?

5. Featured Skills Endorsements

添加自己涉及的技能,邀请好友点赞支持,获得的赞也将显示给第三方视角,有助于建立信任基础。

别以为这是在说些虚的东西,这都是实打实的东西。有和没有,区别大了!

当然,肯定有人会说,这有啥用啊,不就是随便添加几个就得了,你想要别人点你,还不是虚荣心作怪?!

非也!

给你点的人越多,别人在看你资料的时候,越会觉得你可靠,因为有大把的真实存在的用户给你点了技能,这就是对你无形的认可,尤其是你的本职领域的技能,那关系就大了

都不认识你,就看看你资料,从哪里建立信任度?

还不是就是你的资料本身?本身怎么信任?如果我有无数个第三方给我认可呢? 对不对?

6. Recommendations

朋友的举荐内容也会极大的增添你的可信赖度和专业水准,这里可以接受或者发出举荐信,接受后,将显示在第三方角度可视内容里。

7. Groups

适当的添加自己领域的相关群组,查看信息,发布信息,增加曝光和宣传范围,有助于询盘获取和其他维度人脉吸收。

切记不要频繁的胡乱发布硬推销内容,小心被ban~

一旦你在任何一个群里被群主或者群友举报上一两次,那么以后你发帖,无论是在哪个群组,都会被限制到“等待审核”,而且可能以后都没人给你通过审核让你发,当然你可以抱着侥幸心理觉得没人会举报你发广告,这也是可以的,毕竟是概率问题,但是保不齐就有吃饱了没事做的小主儿举报你,那么恭喜你,你中奖了!

Groups里的人也是你人脉扩展的精确目标(第十点) ,千万不要忽视这点,这可比你自己去搜索轻松多了

PS后期高阶手段:

当通过第十点,不断扩大自己的六度人脉以后,有一项高阶手段,就是自己建立自己行业或者产品相关的群组,自己做群主。

到时候你发的东西会有类似公告,群里所有人都能看到,你想象一下如果你的群组发展了数以千计,数以万计的行业人员后,你发布的东西被这么多人同时关注,是怎样的概念,保不齐哪个群员就是你的客户。

8.公司主页 (Company Page)

可以用公司企业邮箱,申请公司主页,如果已经存在(其他同事已经注册,可以点击申请成为职员)。

定期发布企业内容动态更新,也有助于增加企业的可信赖度和宣传覆盖,保不齐就有客户